青海高原牛肉干、新疆全脂驼乳粉、吉林鲜食玉米、涪陵鲜爽榨菜……岁末消费旺季来临，位于杭州余杭博园路“山海共富农优产品展销窗口”的浙江对口地区消费帮扶集中展销平台，货架上摆满了来自天南海北的商品，各地客商进进出出，一副热闹景象。

　　这一平台由浙江省对口办指导推动、现代联合集团和省农合集团建设运营，集中展销浙江对口地区农优产品；自8月18日正式启动至11月11日，已汇集产品3000余款，在省内开展各类专场推介活动30多场，销售额超3000多万元。

　　省对口工作领导小组办公室相关负责人表示，平台旨在联动我省消费帮扶资源，推动对口地区农产品进入浙江、长三角乃至全国大市场，打造全国消费帮扶示范窗口和具有浙江辨识度的“消费帮扶”金名片。

　　汇集九省好物

　　走进展销平台，映入眼帘的是别具地域特色的展馆，展放着琳琅满目的产品。

　　“我们的产品到了这里，相当于与浙江和长三角这些消费能力很强的市场实现‘零距离’。”新疆馆负责人郭文甲专做新疆农产品销售7年多，这是首次把店开到浙江。整个新疆馆400多平方米，展示着300种商品。开馆3个月来，平均每天有三五十拨客户来“看展”。

　　郭文甲所说，正是该平台主要优势与建设目的所在。

　　现代联合集团董事长章译匀介绍，消费帮扶，是浙江为巩固对口地区脱贫攻坚成果一项重要举措，“对口地区有很多优质农产品，但产地直面的市场消费能力相对较弱，好产品卖不出好价格；而杭州这边有线下集散优势，期盼能聚集更多优质产品，加上浙江在电商资源、人才方面的优势，打造对口地区消费帮扶集中展销平台，可实现多赢。”

　　8月18日，平台正式启用，设有新疆、西藏、青海、四川、吉林、重庆、湖北等7个对口省区农优产品专馆，每个面积在100到400平方米不等；它们与去年6月开馆运营的我省“山海共富农优产品展销窗口”26个县域特色馆毗邻，加上慕名而来开设的甘肃会宁馆，共计汇集9省“好物”，目前已吸引80多家龙头农优企业加入。

　　记者走了一圈发现，这里不仅有各地甄选的农特产品，还有极具地方特色的文创产品。

　　“消费者对我们的产品认可度很高，非常看重产品品质及其背后蕴含的地方文化。”黄冈馆负责人毛灵芳指着该馆口子上摆放着的蕲艾条、艾叶香囊等产品说，这些来自“药圣”李时珍老家蕲春的特产融合了当地非遗文化，有的作为礼盒出售，没想到0很受市民尤其是年轻消费群体喜欢。

　　农特、美食、粮油米面……来自余杭的批发商赵先生已是第三次来采购了。只见他在平台转了一圈，就下了好几单，“这些产品质量有保证，品种多，卖得很快。”

　　做强消费体验

　　吉林柳河县向阳镇的雪苹果，是长白山区独有的珍宝之一。独特的生长条件、品种优势和抗寒喜雪特性让它有着酸甜适口的口感、极强的抗氧化能力。但这一新品种很少为长三角消费者所知。11月14日，经平台前期对接、原产地溯源，6吨雪苹果从向阳镇装箱运出，经40小时左右长途运输抵达杭州，迅速被各分销商抢购一空，带着北国风光进入浙江消费者家中。

　　“这里卖的东西品质好，搞活动也多，吃、喝、玩、乐、购一站满足，我们周末经常来逛逛。”家住附近的市民张女士说。走在平台外围，大红灯笼、红绸伞高挂，一块块极具传统风格的店招喜气洋洋；走在里面，不同展馆的装修、产品陈列各具地域风情让人流连忘返……省消费帮扶集中展销平台给人感觉不像是传统批发市场，更像一个大型购物中心。

　　据悉，平台启用以来已开展各类推介活动多场。其中如8月18日——20日就连续三天开展大型线下展销活动，分地方特色馆展销区、全国消费帮扶集采区、浙江对口地区农特优展销集市、精品预制菜展销区等“篇章”进行。在地方特色馆展销区，四川、吉林、甘肃会宁等10省（市、区）分别举办专场推介品鉴会，展示当地农品和地域风情，为消费者带来视觉、味觉双重盛宴。在精品预制菜展销区，20多家企业带来了近300款预制菜产品，现场制作、展示、免费试吃，给市民和采购商们带来沉浸式购物体验。

　　“我们希望打造一个永不落幕的地方农优产品博览会。”平台负责集采业务的负责人倪静告诉记者，运营团队正在努力拓展消费渠道，除场馆现场销售的“请进来”，还开展进机关进企业进校园等多种“走出去”活动。

　　这同时是一个探索打造全链条消费帮扶模式的大工程。

　　采访中，记者发现无论是向消费者还是采购商推介时，平台负责人朱晓辉介绍都会强调“一站式”。“‘一站式’新消费场景更契合现代消费习惯，也更能展现商品价值，提升品牌影响力。而这就需要联动消费者、采购商、供应商等，提供全链条、一站式服务。”朱晓辉介绍，展销平台从生产、流通、消费三端发力，同时构建了完整的仓储中心、物流配送体系和电商培训直播基地，并通过省供销社等省内外消费帮扶相关资源渠道设立消费帮扶联盟，实现消费帮扶链条的统一化运营和管理。

　　打通线上平台

　　采访中，记者听多名采购商、经销商不约而同夸奖平台的线上销售能力和水平。

　　“这是一次优质产品的交流，也是经营方式的交流。我们将充分发挥浙江在市场、人才、创业环境、互联网资源和商业生态等方面优势，展现浙江特色。”朱晓辉给记者看了一份平台上线前后的电商直播计划表，上面排得满满当当：

　　8月15日，“首届全国农优产品电商直播节”启动预热，知名音乐制作人胡海泉参与消费帮扶助农直播，助力浙江对口地区消费帮扶产品销售；

　　8月17日，平台帮助对口地区各馆农副产品直播销售，晚上9时30分至11时短短一个半小时销售额达255万元。其中，5分钟内销售西藏小牛笨牛肉3041单，3分钟内销售甘肃会宁杏仁露1420单，2分钟内售罄供应商准备的新疆有机纯牛奶库存……这速度即使久经电商战场的外省供应商也啧啧称奇。

　　8月18日至20日，数十位主播达人来到平台“摆擂台赛”，助力对口地区各馆农特产品线上销售……

　　“我们的主播相比更专业，很是得到商家认可。”平台电商直播运营团队工作人员表示，他们每天都会根据商家所需安排2-4小时直播，团队内有直播、自播等小组，也会根据产品特点布置现场、撰写有地方文化特色的文案，分工明确，效率更高。

　　就在附近，记者还发现一个现代优选省级电商直播基地，配套设施齐全的直播间就占了三个楼层；直播间内，很多主播正在忙碌。基地负责人介绍，基地设定了倾向于“源头、健康、优选”的定位，主打将优质农产品通过线上渠道销售给更多消费者，同时兼有较为完善的供应链体系等优势，“符合线上年轻用户产品品质要好、送货速度要快等消费习惯。”

　　除了电商直播，线上平台也是“多点开花”。省工商联和省供销社、省商务厅等9个省直部门联合发起“浙里汇”，作为对口地区消费帮扶集中展销的线上平台。政采云消费帮扶馆、天猫超市全国馆、山海甄选小程序……运营团队也相继在其它线上渠道推出消费帮扶特色产品选购专区。目前，来自九省的“好物”已有600多款同步在线销售。

　　“平台的集聚效应、示范效应正在释放。”朱晓辉介绍，平台还将开启集市街区，开展各种主题的大型集市；目前有多个地区表达了前来“开馆”的意愿，团队也在积极协调推动全国各地源头好产品入驻，特别是在酝酿打造亚洲馆、非洲馆等国际展馆，进一步挖掘平台的衍生价值。

来源：潮新闻    | 撰稿：记者 金春华    | 责编：张晓欣    审核：张渊

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