就像一场考试，作为衢州承接的首场大型演唱会，薛之谦“天外来物”演唱会引爆了衢州。各路明星演唱会从年初唱到年尾，也让这座城市在年轻人中火速出圈。

　　衢州市文化广电旅游局旅游发展中心主任龚晓峰的手机里保存着几张照片，衢州孔庙、松园菜场……自演唱会之后，衢州街头涌入了很多打卡的年轻人，甚至在门口排起上百米长龙。作为一名本地人，又从事文旅工作，当别人问他接连不断的演唱会到底给衢州带来了哪些改变时，这些照片就是最好的说明。

　　为一首歌奔赴一座城，热衷跨城观演的年轻人，为衢州聚拢了人气，同样带来了新挑战——如何抓住演唱会机遇，激活一座城？

　　●出圈的机会

　　5.6万人因为薛之谦的两场演唱会而涌入衢州，而另一个数据或许更让衢州人激动——这5万多人中，18——30岁的年轻人占比达到86%。

　　同样的情况，在之后的几场演唱会中上演：7月张信哲演唱会登陆衢州，2.8万名观众中，21——40岁的占到66%；8月王心凌等参与的“别来无恙”群星演唱会登场，18——39岁的观众占到92.4%。

　　一场场演唱会，让年轻人走进衢州，蔓延到城市各个角落，并塑造全新消费场景。

　　“演唱会不是每天都有，但影响是持续性的，最明显的变化就是街头巷尾的年轻人变多了。”龚晓峰很感慨，原本大叔大妈们爱光顾的松园菜场里，烤饼、水晶糕、搁袋饼等传统小吃店门口，年轻人排起了长队；衢州街头的“苍蝇小馆”，连夜宵时还有人在等位……衢州美食不再属于当地人，在一些年轻人活跃的社交平台上，关于衢州美食的讨论度居高不下。

　　美食出圈，也得益于演唱会时的一次贴心安排。

　　考虑到体育场周边暂无商业体，在薛之谦首场演唱会举办之际，衢州“推进办”协调商务局和供销社在现场推出“美食一条街”。

　　“我们一开始需要主动对接商家入驻，引入了五六十家。一方面是想方便观众，另一方面也想推广一下衢州当地的非遗美食。”珠江文体衢州市体育中心运营团队工作人员陈旭霞坦言，彼时衢州人对演唱会并没有概念，但当晚就让大家感受到了观众的消费实力，“光一个衢州鸭头摊位，就能卖出3000多个鸭头。”

　　“三衢味”是衢州打造的以农产品为核心的区域公用品牌，在展会现场设置近20个展位，以沉浸式、场景式开展“共听演唱会，齐赏三衢味”打卡活动，活动期间推出相关话题互动，网络浏览量突破100万。

　　“现场摆出的衢州特色美食，很多是现卤现煮、现烤现卖的。记得那天下雨，天气很冷，飞鸡汤卖得很好，3块钱一只的衢州烤饼卖出了7万多元的营业额，20公斤一桶的水晶糕卖掉20桶还远远不够，为了方便将美食代入场内，我们提供了7000多只专为年轻人设计的小礼袋，当天全部用完。”衢州三衢味品牌发展有限公司总经理杨莉玲介绍，通过两场薛之谦演唱会，“三衢味”线上线下销售额达241.39万元。

　　演唱会为“三衢味”品牌开辟出了一条新的销售渠道。现场加了微信号的年轻人，依旧在保持购买热情。“湖北、重庆的都有，到现在还时不时叫我们快递衢州美食过去。”

　　同样因为衢州的贴心而出圈的，还有当地传统景点——为避免游客蜂拥而至、一哄而散，衢州推出凭演唱会门票，两个月内可免费进入衢州部分核心景区的政策。

　　“涉及的景点有15个，包括江郎山、根宫佛国、孔庙等等热门景点。”龚晓峰算了一笔账，如果游客拿着演唱会门票免费游完景点，能省下近千元，而用脚步丈量城市的citywalk一日游路线，还能串联起松园菜场、衢州孔庙、衢州博物馆等特色打卡点。

　　景点门口排队的年轻人

　　●流量变留量

　　衢州火了，采访期间，龚晓峰的电话响个不停，其中一个来自本地一家旅行社负责人。

　　“他在宁波开会，想邀请北方几家旅行社的负责人来衢州踩踩点。”龚晓峰很清楚，这是演唱会的连锁反应，“以前外地人对衢州不了解，本地旅行社大多是‘守株待兔’式，现在外面来的人多了，开始主动出击了。今年来了好几波东南亚游客，其中一家旅行社还接待了40多个来自中国台湾的旅行团。”

　　来衢州旅游的旅行团多了

　　而就在今年初，当薛之谦首场演唱会举办地官宣衢州后，龚晓峰发现网络上很多歌迷在线提问衢州在哪里，甚至有人不知道“衢”字怎么念。为了抓住机遇，让文旅借助演唱会出圈，衢州大开脑洞。

　　3月17日至18日，由衢州市文旅局、衢通集团综合客运枢纽组织的“文艺赋美，礼迎四方”活动，在衢州火车站开展。来听演唱会的歌迷们大概想不到，一出火车站，迎接他们的就是衢州地道的文艺演出、非遗技艺，还能拿到《衢州交通地图》《全球免费游衢州便携手册》《衢州文旅》《演唱会交通服务》等实用资讯手册。

　　卷起来的，还有文旅局长们。

　　趁着薛之谦“天外来物”演唱会契机，衢州六个县（市、区）的文旅局长玩起变装，抱团出战，通过短视频为家乡旅游资源和历史文化代言。就在薛之谦演唱会开始前一天，衢州市文化广电旅游局局长李纯浩亲自上阵，在短视频中表演婺剧变脸绝活，视频全网播放量破3000万。

　　让年轻人了解一座城市的人间烟火，才有可能让城市的“冷点”升温，“温点”变热，拳头景点更火。

　　据文旅部门相关数据统计，3月17日——19日期间，衢州共接待市外游客10.72万人次，其中主要景区接待游客4.02万人次，累计实现旅游收入1.24亿元，带动相关行业消费达6.9亿元。全市酒店及民宿等接待过夜游客3.2万人次，累计客房收入1100多万元。

　　衢州街头年轻人多了

　　如何将演唱会流量转为“留量”？衢州依旧很拼。

　　年轻人为什么喜欢衢州？近期，衢州文旅局曾针对游客进行过一次调研评估，发现78%的游客是冲着美食而来。

　　“美食+传统文化，就是衢州的拳头产品，很适合年轻人和亲子游。”龚晓峰坦言，对于衢州这样的三四线城市而言，旅游景点或许并不是最能打动年轻人的，“反而民俗体验、特色小吃，对他们更有吸引力。”

　　前段时间，龚晓峰刚刚接待了来自上海的年轻朋友，晚上临走前，特地带他们到马站底品尝衢州地道美食。“一群人意犹未尽，甚至想改签车票。反复跟我说，下次一定要专门为了衢州美食再来衢州一趟。”

　　为了让游客在衢州停留得再久一些，衢州也在“夜经济”上做文章。

　　接连不断的演唱会，让衢州充满音乐氛围。在水亭门景区，老百姓自发举办起“全民大舞台”，人流越聚越多后，由衢州市文旅局、衢州市大花园集团牵头，打造起“星光码头”，利用水亭门外广场亲水平台的区位优势，引导普通市民参与到演出活动中来。

　　如今，夜幕降临后到水亭门听演唱会，已成为衢州市民的一种习惯。

　　“不仅本地人，还有周边江西等省份的游客跨省而来，在水亭门直播演唱，人气高时有上万人观看。”聚集的人流不仅带热了周边市集，也丰富了业态，水上夜游等项目更让游客充满新鲜感。

　　曲中人未散，衢州把每一场演唱会，都变成了诚意满满的城市“推介会”。

来源： 潮新闻    | 撰稿：沈蒙和 朱丽珍    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

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