为破解小微企业首次贷款难题，加大民营和普惠贷款投放，工行浙江长三角一体化示范区支行围绕“普百业、惠万千”主题，从线上和线下两个渠道主动出击，结合百名金融顾问助万企活动，用好贷款码、嘉兴金融信用信息共享平台，深入小微企业了解金融服务需求，努力提高当地普惠贷款市场占有率，持续扩大普惠业务覆盖面。截至2022年7月末，该行新增首贷户206户，发放贷款20.85亿元。

　　该行高度重视首贷户的拓展，动员全体客户经理深挖小微企业融资需求，积极走进专业市场、个体工商户、小微园区，及时对接，对首贷名单客户进行了再次摸排，确定目标客户，主动出击进行营销。通过多渠道开展普惠金融宣传，开展线上平台推广，利用好普惠产品丰富，利率较低，方式灵活的特点，扩大业务覆盖面。通筛选辖内符合办理条件的客户，进行精准营销，实现首贷户拓户落地。

　　某高新技术企业由于厂房并购流动资金压力巨大，在前期线上贷款宣传过程中，该行客户经理着重介绍了嘉兴市金融信用信息共享平台以及如何使用贷款码。该行在通过线上平台了解到企业融资需求且无抵押物的情况后，该行上门走访，与负责人深入交流，考虑到企业属于科创型企业，为企业申报了信保基金的方式，为企业量身定制信用贷款1000万元。

　　为了进一步形成“敢贷、愿贷、会贷、能贷”的机制和氛围，该行加大首贷户正向考核激励，细化完善首贷户拓户营销机制。同时，针对首贷户尤其是科技型首贷户“授信难”“风控难”等问题，该行强化信贷导向，通过充分运用总行科创型企业评级模型，邀请上级行专家联动“诊脉”，加强培训加速产品运功用，提高信贷风险容忍度等措施，提升针对科创型企业服务能力和水平，促进嘉善县科技产业的可持续发展。（文字由中国工商银行浙江长三角一体化示范区支行提供）

来源：中国网    | 撰稿：辛文    | 责编：陆姗姗    审核：张渊

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