我市近日举办百展助企抢订单供需对接发布会，为外贸企业集中高效获取匹配展会搭建平台，现场有近百家企业到场对接。

　　记者昨天从市商务局获悉，今年以来，我市扩大重点支持展会目录，出台相关政策鼓励外贸企业积极采取“云参展”“代参展”等参展新模式，千方百计抢订单、拓市场。

　　疫情改变市场

　　企业八仙过海

　　嘉兴良友进出口集团股份有限公司是我市外贸龙头企业。公司相关负责人告诉记者，疫情前，公司近七成订单来自展会，国内的广交会、上海服装面料展，境外的德国科隆展、美国拉斯维加斯时装服装展、法国（巴黎）服装展等展会良友一般都会参加。

　　疫情让外贸企业外出参展受阻，良友选择了“代参展”，在维护好老客户的同时努力激活潜在客户。9月2日，德国柏林消费电子展开幕，良友委托熟悉的留学生代参展，效果还不错。“相比委托客户代理参展，选择留学生可能对我们更合适。我们对留学生进行了产品介绍用语方面的培训，4天下来接待了50多家参展商。”这位负责人说。

　　采访中记者了解到，一些出口企业反映，疫情发生后，外贸订单呈现“小而散”的特点。以服装出口为例，客户下单金额变小，但要求的服装款式却增加了。有分析认为，有可能是境外电子商务创业需求增加带来订单变化。从参展情况来看，订单“小单化”的背后还有大批发商越来越稀缺的因素。同时，疫情也让客户下单更为谨慎，大多以短期订单为主。

　　疫情带来部分商品出口受阻，却也带动一些产品热销。以良友为例，疫情发生以来，户外家具产品意外热销。“这股热度持续了两年多。”良友的一名工作人员说。

　　有着相似经历的还有从事园艺机械设计、研发、销售的亚特电器。公司相关负责人告诉记者，疫情虽然让公司的出口增速有所放缓，但因人们宅在家里的时间增多，带动部分家用园艺机械热销，公司适时调整产品结构，从而使产销总体保持了较快增长。

　　一家嘉兴出口企业的负责人告诉记者，在从事了多年服装出口之后，面对疫情，公司开始面向新兴市场出口服装面料，近两年生意做得风生水起。

　　鼓励“云参展”“代参展”

　　为境外商贸活动提供便利

　　展会对外贸企业至关重要。市商务局外贸处工作人员介绍，为了帮助外贸企业通过展会抢订单、拓市场，全市各级商务部门积极组织企业“云参展”“代参展”。同时，今年市商务局努力扩大重点支持展会目录，并首次将常年展示展销纳入政策支持范畴。

　　今年1月，市政府发布《关于进一步加大惠企纾困帮扶力度的若干意见》，其中第十三条明确：“支持企业拓展市场。支持企业参加国内外各类展会，按照参展补助政策给予摊位费补助，因疫情参展单位人员无法出境，委托他人代参展的，按现行展会补助标准给予补助。鼓励企业建立境外营销网络，对企业入驻境外展销中心进行长期展销的，最高给予展销费用50%的补助，单家企业每年同一展销补助不超过10万元，总补助金额不超过50万元。”

　　市商务局贸易救济处处长居惠华说：“目前，我们对企业参加境外重点展会，每个摊位给予2.5万元的补助；对企业赴境外参展机票费给予一定补助。同时，我们采取了一系列便利化措施，对确需参加境外商贸活动的商务人士，护照应办尽办。”

　　在嘉善，当地为外经贸企业人员因商务目的出行开通护照办理绿色通道，做到应发尽发、应办尽办。在海宁，当地积极组织实施商务包机，为企业畅通渠道赴境外参展、营销。

　　嘉兴市贸促会也发挥贸促系统组织境内外展览会的优势，积极帮助企业拓市场。9月5日至7日，由浙江省贸促会主办、嘉兴市贸促会承办的浙江（嘉兴）名品箱包鞋服（英国伯明翰）展览会在伯明翰国际会展中心开幕。嘉兴市贸促会组织全市23家箱包、服装企业抱团参展，通过“嘉兴名品”专区集中展示我市箱包、服装出口名品。

来源：嘉兴日报    | 撰稿：记者 郑小梅 通讯员 封丽燕    | 责编：陆姗姗    审核：张渊

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