【人物名片】

　　王海霖：浙江银杏谷投资有限公司合伙人兼副总裁，曾获得《浙商》杂志2015年度“杭州市十大天使投资人”称号的王海霖，书卷味浓、儒雅英气，他也是国内最早系统性布局云计算、大数据，消费级、企业级、产业级互联网的投资人。

　　王海霖是80初人，毕业于厦门大学计划统计系，已在风险投资行业活跃十年。他一出校门就赶上中国投资行业起步，彼时国外风投红杉、经纬刚进来，本土投资结构暂露头角，一切还是未知数，大家都是摸着石头过河。

　　走上投资通道，在王海霖眼中既是职业生涯水到渠成，也是一种精神反哺。银杏谷的母公司士兰创投是杭州一家上市公司，刚成立时从事芯片和半导体制造，早年曾受益于一个台湾人的投资，所以上市成功以后，他们希望能“反哺社会”，找到像“当年的自己一样有需要的年轻人”，去帮助他们。从最初投资行业上下游，到逐渐走向市场、投资一些新兴行业，士兰创投内部呼为“寻找比半导体制造更让人兴奋的行业”。

　　这句话放在当时的语境下是很激进的。因为10年前芯片设计半导体制造是很前沿的，火热程度相当于现在的移动互联网。

　　王海霖对一切创新都抱着开放的态度，不单是已具雏形的项目，一些可能激发思考的头脑风暴、创意活动，他都会挤出时间去发现新人，挖掘千里马。譬如，浙大经常搞一些学生创业大赛，上次王海霖去参加一个学生点子大赛，他非常乐意看到同学们玩发明创造。在他看来，可能今天只是一个点子，基本上不会成为一个新的创业模式。但点子，就代表着想象能力。有点子，就说明对行业有一定的洞察力。而一个创业者首先需要具备的东西就是洞察力。点子如果切合实际，接下来会落实到执行力上。王海霖认为，执行力通过一定训练学习、训练都可以获得、强化，但想象力更多是天赋。

　　“好的商业模式，好的方向，中等能力的团队就可以能胜任”。 王海霖说。

　　他举石头滚下高山为例，阐释顺势而为的重要性。“石头在山顶上，稍微点一下，就滚落了。创业也好，投资也罢，如果势头已经有了，你所做的只是加一把力。那么循着这样的逻辑，我们会在市场寻找类似顺应趋势的创业项目”。有个创业者曾找到王海霖说，现在邻里之间关系太冷漠了，他想帮助大家回归小时候鸡犬相闻的状态。这在王海霖看来就有点逆流而动。

　　“这个想法值得尊重，很有正能量。但在商言商，这并不是一个很好、可以执行的想法。现在都市就是钢筋水泥的森林，很难返回80年的大院文化。”

　　杭州一个冬雨的早晨，龙井路一处烟笼雾罩曲径通幽的小山谷即银杏谷所在地，作者与王海霖展开了对话。眼前这个年轻人眼窝深陷，透着南方商人特有的精明睿智，随意的穿着又显露出主人随性开放的一面，回答问题逻辑非常清晰。

　　【对话投资人】

　　乐创邦：过去一年投资了哪些项目?

　　王海霖：投资的不少，比如猿人数据、甲骨文科技、凡闻科技、雪瓣、靠我等。猿人数据是做第三方电子证据保全与公正;甲骨文科技，跟国外那个不一样(笑)，是做商品的防伪溯源，在商品流通前打码，“一物一码”，可防止假货。现在跟阿里合作在推行一个“满天星计划”，后期抓取到的大数据还可以给相关公司提供增值服务;凡闻科技是个朴实的团队，2014年就找过我，当时他们是做2C的东西，类似今日头条。但这个竞争太激烈，也不是团队所擅长的。我建议他们发挥大数据处理方面的优势，做个2B，3、4个月之后他们转型成功，又来找我，效果非常好。现在第二轮投资也完了。

　　现在比较看好“靠我”，基于分享经济的一个APP，每个人在自己所在的行业、位置，都是有经验积累、有独特价值的。这是一种无形的共享经济。

　　乐创邦：哪一类团队精神的创业班子，您会欣赏?投资的时候愿意考虑?

　　王海霖：所有创新的东西，我都愿意去投。创新不外乎四种：新产品、新技术、新服务、新需求。创业项目多多符合其中几个特质。所有的东西都要符合基本商业逻辑，要透过现象看本质。所有项目无非解决两方面问题：有没有抓住市场，提高用户的体验;有没有提高生产效率，降低生产成本。

　　乐创邦：有一些投资人会觉得现在投资项目不好找。在您看来症结在哪里?

　　王海霖：我觉得这是任何一个投资机构和任何一个投资人都会经历的问题。以往投资项目靠撞大运、瞎子摸象，不系统。可能也会成功，但太偶然，不是必然结果。这几年银杏谷做了很多看似与投资无关的外围布局、服务，比如跟阿里做云栖大会，跟富士康做创新牧场。投资人要“顺势而为”，在一个趋势的必经之地，行业风口上，成功率会高很多。比如阿里云，只要未来云计算与服务这块阿里云牢牢占据国内主流，那我在云计算方面投资，毫无疑问是押对宝了。

　　乐创邦：现在年轻创业者中间不乏浮躁情绪，从投资人角度您会有哪些建议?

　　王海霖：现在的创业环境很好，比十年前更容易、简单。我觉得创业者做好自己擅长的那一块就好。中国拥有全世界最强的加工厂：富士康;全世界最大的网络交易平台：阿里巴巴。以 “云马电动车”为例，这其实是一个浙江大学学工业设计的几个学生的创意，生产如何搞定?富士康，销售呢?阿里有资源，可以说资源整合起来了，顺风顺水。创业者要善于利用社会化的资源。

　　我现在会见很多的创业者，80、90后为主，基本没有60后。80、90后区别很明显，问到“创业成功后最想做什么”，有的80后会回答开车环游世界、写小说之类，很多90后却认为现在过的就是自己想要的生活。但一代人有一代人的成长背景、历史足迹，我都尊重。

　　乐创邦：2016年有什么投资方面的打算?

　　王海霖：大消费。也就是“消费升级+产业互联网”。互联网发展到今天，第一个阶段是互联网的人做互联网的事情，跟传统实业互不相干;第二个阶段，互联网的人渗透到传统行业，弄得传统行业很难受;第三阶段;传统行业走向互联网+，反过来影响互联网行业的发展走向。未来，可能用户感觉不到互联网的存在，实际上它润物细无声地渗透到生活的方方面面。接下来我们会找这方面的项目。

来源：乐创邦    | 撰稿：王婵    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

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