周六福珠宝，作为中国珠宝行业的佼佼者，展现了令人瞩目的增长态势，凭借其广泛的线下门店网络和蓬勃发展的线上销售渠道，向消费者提供了一系列高品质且设计多样的珠宝产品。据权威市场研究机构弗若斯特沙利文的数据显示，自2017年至2023年这七年间，周六福珠宝持续稳居中国珠宝市场的前五大品牌行列，以其卓越的市场表现和品牌影响力，进一步巩固了在中国珠宝行业的领先地位。

根据周六福上市IPO招股书披露，周六福集珠宝首饰研发设计、生产加工、连锁销售、品牌运营为一体，主要运营“周六福”珠宝品牌。公司的主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰和其他首饰，每类饰品所涵盖的品类包括戒指、项链、吊坠、手链等。

1、品牌及营销优势

周六福具有清晰的品牌定位和消费者群体定位，公司深挖客户群体特点，开展形式多样的营销活动，加强与消费者之间的交互性与纵深性，持续创造更多收益。

周六福的线下推广主要包括举办“潮玩快闪店”活动、周六福520爱跑节活动、会员沙龙活动、多次参与国际时装秀、签约了实力派演员黄景瑜作为品牌代言人等，公司将日常的广告宣传与主题型宣传活动有效结合，保证公众曝光率，为终端门店引流，提升品牌影响力。同时，公司也在抖音、小红书、淘宝等线上平台运营周六福品牌、投放广告和进行内容营销等。

经过长期宣传和使用，周六福第13062591号商标“周六福 ”已为我国相关公众广为知晓，并经山东省济南市中级人民法院司法认定为驰名商标，认定该商标于2022年达到驰名程度。

2、渠道优势

对于珠宝企业而言，快速建立起覆盖全国的连锁网络对于其经营和发展极为重要。一方面，珠宝门店所处商圈位置与消费者群体质量直接挂钩，彰显品牌影响力，然而优势商圈的形成需要一定的时间，具有较高的稀缺性；另一方面，终端门店兼具品牌宣传推广的功能，终端门店数量越多，对优势商圈的渗透率越高，对公司品牌知名度及影响力的提升就越大，即可有效增加公司品牌营销的边际效应。此外，连锁网络优势还能充分发挥品牌营销的规模效应，珠宝企业在品牌营销上的投入能够让全国终端门店受益，形成品牌和渠道的良性互动。

经过历年的发展，周六福目前已经形成覆盖面广且深的线下营销网络，公司拥有门店超4300家，营销网络遍布全国。未来，周六福将进一步打造营销服务平台，深化渠道与品牌之间的良性循环，形成布局更全面，运营更高效，体验更优质的营销网络，实现未来业务增长模式由数量型增长转变为质量效益型增长。

周六福在其IPO招股书中展望了未来的宏伟蓝图，明确将深化实施“品牌引领、渠道与产品并重”的发展战略，旨在构建一个以公司为中心、高效协同的供应链生态系统。公司将积极拥抱全渠道融合趋势，强化“线下体验+线上购物”的无缝对接，通过优化渠道布局、创新产品设计、提升运营效能，全方位赋能零售终端，打造沉浸式的“智慧零售”购物体验。

周六福珠宝将强化自营业务，打造特色产品，升级品牌，拓展国内外市场，推动智慧零售转型，加速国际化，力争成为珠宝行业的全球领军品牌。

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来源：东方网    | 撰稿：周六福    | 责编：谷晟    审核：张渊

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