2023年,国内白酒市场因部分品牌主线产品终端销售价格与指导价倒挂、行业去库存压力、经济周期弱复苏等多重因素而面临严峻挑战。市场调整期,部分上市酒企在扣除销售费用等支出后,营收和利润增速并未达到预期水平。然而,在这样的大背景下,华致酒行作为国内酒类流通领域的领军企业,却展现出强劲的成长力,成功实现营收逆势增长,突破百亿大关。

据公布数据显示,华致酒行2023年实现营业收入101.2亿元,同比增长16.22%,这一数字不仅首次突破了百亿大关,也彰显了公司在逆势中强劲的成长性。与上市首年2019年的37.38亿元营收相比,华致酒行的营收规模实现了持续快速增长。

在行业整体呈现下行趋势的背景下,华致酒行之所以能够实现逆势增长,主要得益于以下三方面:

首先创新的营销策略和3.0门店升级扩张策略。公司紧密围绕核心城市进行布局,通过升级原有连锁门店,积极拓展新的华致酒行3.0门店,专注于为消费者提供集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流等多功能于一体的全方位沉浸式体验。这一举措不仅增加了与客户之间的粘性,也为公司带来了更多的收入来源和增长点。

其次华致酒行始终坚持“保真”的核心理念,通过源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的方式,确保渠道内的酒品均为真品。并且公司借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等先进防伪技术和管理措施,建立了完善的酒类产品在运输及销售环节的追溯体系,有效地维护了市场秩序。

华致酒行既坚持为经销商和消费者提供“保真”的产品,也积极与名酒厂建立紧密合作与联系,通过与名酒厂深度合作,积极开发各类相关定制产品:如金茅台、虎头汾、金习酒、金内参、金酒鬼、奔富178等相关产品,为消费者带来了丰富的产品矩阵,通过名酒引流精品酒的销售策略,增加了与消费者之间的粘性。通过源头采购、统一物流配送、专业管控等措施,构建完整供应链。兼顾“名酒”与“保真”,华致自身也成为酒类流通领域的重要力量。

并且在经营策略上,华致酒行积极探索新的营销方式,创新性地推出BC一体化品推会,成功开辟了“金蕊天荷”坛酒这一新的营销赛道。通过组建专业的金蕊项目部,公司在全国范围内迅速推进“金蕊战役”。短短一年内,“荷花·金蕊天荷”在市场上表现出色,成为坛酒赛道的一匹黑马。

进入2024年,华致酒行继续保持强劲的增长势头。前三月的营业收入便达到了41.33亿元,同比增长10.42%。同时,归母净利润也实现了28.24%的同比增长,达到1.30亿元。这一成绩再次证明了华致酒行在酒类流通领域的领先地位和持续增长的潜力。

中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》明确提出,要在市场建设上,实施酒类大商“1510培育计划”,培育千亿级酒类大商至少一家,百亿级5家,50亿级大商10家。作为酒类流通领域的破局者和领先者,华致酒行从1家门店到30000家终端,具备行业稀缺的定制精品酒经营及变现能力,无疑被寄予厚望,成为酒类流通领域的“超级供应链”。

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来源：东方网    | 撰稿：月月    | 责编：谷晟    审核：张渊

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