学习身边榜样，凝聚先锋力量。连云港分行持续塑造以奋斗者为本的绩效文化、公开透明的选人用人文化和“员工负责努力、组织负责关注”的管理文化，加强对“岗位建功先锋”的宣传力度，引导全行汲取先锋力量，推出“先锋说”系列宣传之“先锋代言人”。本期重点介绍连云港分行2023年度“新老员工专享”奖励获得者-黄万里的先锋故事。

黄万里，转业军人，2022年入行，先后从事对公柜员、智能专员、综服经理等岗位，2022年9月转岗至海州支行个人客户经理，负责支行房贷、消费贷业务。无论在哪个岗位，他始终坚持真诚为本、客户为先，扎扎实实做好每一项工作，保持着军人坚韧不拔的精神。

截至2023年四季度，黄万里累计获得岗位建功先锋6次。经分行行长室研究，给予黄万里2023年度“新老员工专享”奖励，按照晋升一档后的绩效工资薪酬等级标准每月预先发放绩效奖金和综合激励。

舞台虽不同，本色永不改。作为一名转业军人，他持续发扬军人光荣传统，在本职岗位奋斗奉献、发光发热。2023年，黄万里实现个人房贷投放量1.55亿元、消费贷投放量1.12亿元。

“学”字为主

锤炼能力提升本领

“永远向优秀看齐，把比我优秀的人作为追赶的对象、学习的标杆。”这是黄万里不断进步的动力。在日常工作中，黄万里努力学习房贷产品知识，认真学习各项业务规章制度，向身边的前辈学习，努力提升业务水平，运用所学知识为客户分析不同产品优势，精准识别客户是否符合贷款准入条件，直达客户需求，提高营销成功率。

“勤”字为先

多跑客户精准定位

不忘来时路，方知向何处。工作中，他积极向身边的“老同志”学习经验，通过“扫街式”走访楼盘营销，用“全面+重点”的工作模式获得支行的高度认可。针对不同的房贷客户，他结合分行房贷政策，对楼盘客户进行全面覆盖营销，同时有序整理所在营销区域的客户经营情况，选定重点目标楼盘客户进行持续跟进。多年的军旅生涯让他时刻以“勤”为先，让努力做好的每一件事都扎扎实实引领着他的每一个进步、每一次成就。

“干”字为要

勤恳耕耘奋战一线

只要有优惠的利率政策、最新的贷款产品，黄万里都会立即上门走访潜在客户。有时客户很不理解：“你每周都来好几次，不烦啊？”黄万里总会笑着回答：“我不是来推销贷款的，我是来告诉你们我一直都在，只要你们有业务需求，我都可以马上为你们服务”。就这样，他与许多客户成为了朋友，只要客户有业务需求，都会立即联系他。他坚信，真诚为本，客户为先，只有用恒心、诚心去打动客户，才能以点带面，获得机遇。

军装到工装，荣光耀微光。2024年开门红期间，黄万里实现个人房贷投放量3054万元、消费贷投放量3700万元。他用专业与严谨，展现一名转业军人过硬的素质，用真挚与热情，诠释为客户服务的精神。后续，他将继续保持锐意进取的工作状态，冲锋在前、勇于担当，用“学”、“勤”、“干”为分行业务发展贡献力量。

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来源：信阳日报    | 撰稿：瑶瑶    | 责编：谷晟    审核：张渊

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