2024年3月23日，A股“卫生巾首股”百亚股份（003006.SZ）披露2023年度报告。年报显示，公司实现营业收入21.44亿元，较去年同期增长33.00%，归属于上市公司股东的净利润2.38亿元，较去年同期增长27.21%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.16亿元，较去年同期增长20.33%。

同时，百亚股份公布2023年年度利润分配预案，拟每10股派发现金红利5.5元(含税)，合计拟派发现金红利2.36亿元(含税)，占公司利润分配总额的比例为100%。值得注意的是，自百亚股份上市以来，已连续2020、2021、2022年三年实施现金分红，累计分红额达3.86亿元（含税）。

在2023年复杂多变的经济形势和竞争加速的市场环境下，百亚股份内修品质外拓市场，优化产品结构焕新品牌形象，线下渠道和电商渠道齐步快速增长，进一步推升产品核心竞争力和市场占有率，打开成长天花板。

加快推新节奏 “大健康”系列占领消费者心智

近年来，消费者的健康及品质消费意识不断提升，女性消费者逐渐将消费重心转移到自身健康管理消费上，女性卫生用品市场也随着朝向个性化、多样化、高端化方向发展，消费者不仅注重产品的品质、功能和用户体验，还更关注产品的安全性和健康性，这为健康品类发展带来新机遇。

对此，百亚股份主动对产品结构进行优化调整，加快产品推新升级节奏，先后推出了有机纯棉、敏感肌系列。2023年，百亚股份继续聚焦消费者健康需求，再度推出“益生菌“系列，并以此为卖点打造大健康系列爆品。据官方战报透露，公司益生菌系列产品在“双十一”期间销售突破3800万片，登顶抖音双11好物节销售额榜1。

随着市场多元化竞争日趋激烈，新品逐渐成为品牌撬动市场增长的重要支点。百亚股份首次将益生菌与卫生巾结合，这一创举不仅赋予了卫生巾全新的功能，打开市场的新想象空间，极大满足消费者对高品质健康生活的需求的同时，也助力旗下自由点品牌成为卫生巾大健康理念的开创者，实现品牌形象创新升级。

年报显示，2023年百亚股份卫生巾品牌自由点产品收入18.90亿元，同比增长41.15%，其中以有机纯棉、敏感肌、益生菌系列为代表的大健康系列产品收入增速更快，该系列收入占卫生巾比重达26.17%。据透露，百亚股份将继续对益生菌系列产品升级迭代，预计2024 年上半年推出新品，益生菌系列有望成为拉涨产品销量及巩固品牌心智的重要动力。

打造品牌长效竞争力 推升毛利率水平

“一招鲜，吃遍天”已成为过去时，创新产品力是检验企业可持续成长能力的关键，也是品牌保持长期竞争优势的根本。

百亚股份深谙此道，高度重视技术革新，集结了一支经验丰富的研发团队，积累了多项核心技术，并坚持不断的研发投入，形成了行业领先的研发技术优势，先后被评选或认定为重庆市企业技术中心、重庆市一次性卫生用品工程技术研究中心、重庆市市级卫生用品工业设计中心。

2023年度，百亚股份投入各类研发费用5,411.21万元，同比增长24.38%，新增各类专利28项，研发设计了多款创新产品，推出了益生菌系列、三丽鸥联名款卫生巾、小龙王及乳木果系列婴儿纸尿裤产品，并对有机纯棉系列卫生巾、裤型卫生巾、舒睡系列、婴裤及成人系列等多款产品进行了升级迭代，推动消费体验升级，进一步巩固公司基本盘。

除了在产品端口加码布局外，百亚股份同样重视生产环节的提质增效。公司拥有国内一流的新型生产基地，自动化程度较高。2023年度，公司还引进新的安睡裤卫生巾生产线及智能化配套设备，并对部分现有生产线增加了智能化配套设备，扩充了产能，保障了产品质量并提高了生产效率。据悉，2023年4季度，百亚股份部分畅销品产能较为紧张，公司已订购新生产设备及对现有产线进行改造，有序安排生产确保产品稳定供给。

得益于产品创新显化以及生产效能提档的双向发力，百亚股份毛利率水平得到了进一步提升。数据显示，2023年百亚股份综合毛利率水平达50.32%，较去年同期增长了5.21%，自由点产品毛利率水平为54.84%，其中，单第四季度自由点产品实现收入5.89亿元，同比增长46.8%，产品毛利率达57.5%，同比增长3.9%。

线上线下合力发展 市场开拓增速强劲

修内功之外，百亚股份也在加快“走出去”的步伐，坚定落实“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，带领市场区域不断扩展。

2023年，百亚股份继续深耕川渝云贵陕核心市场，持续推进产品和渠道结构优化，自由点产品在核心五省的市场占有率持续提升，2023年线下核心五省实现营业收入10.37亿元，同比增长13.45%。同时，公司加快外围省份市场拓展节奏，锁定广东、湖南、河北等省份作为重点区域，线下外围省份实现营业收入2.38亿元，同比增长21.23%。

据百亚股份透露，接下来对外围市场拓展、线下经销、KA渠道以及团队等方面已有相关规划和准备，2024年计划将2-3个省份纳入重点市场进行开拓，预计外围省份收入会保持较快增长。可以看出，百亚股份线下渠道布局围绕现有重点省市以点带面向外辐射，伴随前期投入区域渠道动销模式跑通，公司外围区域有望形成良性循环、助力全国版图扩张。

近年来，消费者的消费习惯、消费观念、购物方式和交流方式的改变带来了零售业态的变革，直播电商、O2O即时零售等多元化新零售模式快速发展，消费品零售线上线下融合趋势愈加明显。根据尼尔森数据统计，2023年卫生巾品类在电商渠道销售额占比已增至32%。

百亚股份早有准备，持续加大对电商渠道和新兴渠道的投入，尤其是聚焦资源借助直播电商渠道加大营销和品牌投入力度，助力产品知名度快速提升，协同推动线下渠道各区域市场的业务拓展。2023年，公司电商渠道收入7.48亿元，同比增长101.52%，其中直播电商渠道收入增速更快，公司自由点卫生巾销售额连续多月在抖音平台卫生巾品牌排名榜首。

根据尼尔森的统计数据，在2023年度全国销售额份额排名中，百亚股份自由点品牌卫生巾产品的市场份额在全国卫生品品牌中排名第五，本土卫生巾品牌中排名第二，在重庆和四川市场销售份额排名榜首，在云贵陕市场份额排名第二，公司已连续多年稳居国货卫生巾品牌领先地位。

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来源：信阳日报    | 撰稿：刘攀    | 责编：谷晟    审核：张渊

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