龙年春节临近，众多消费品牌纷纷在春节档期这一重要消费窗口期投入重兵，意图夺得开门红。作为卫生巾首股，重庆百亚卫生用品股份有限公司（以下简称“百亚股份”）董事长冯永林带头走市场，并将公司高管团队分派到全国13个区域市场深度走访，亲赴一线、亲近消费者、倾听需求。

同时，百亚股份在市场层面推出了兼顾创新性、互动性、真诚性的“自由点送财神”活动，在春节营销工作中，百亚股份的市场和销售团队展现出极高的凝聚力与执行力，重要销售区域仅用一周时间超额完成了预订目标，这也为完成春节8天完成全月销售任务的目标打下了良好基础。

董事长率队 一众高管奔赴全国市场

2月3日晚，冯永林又开始了自己一轮的一线市场走访工作。这一趟差，他准备花3天时间，把陕西、云南、贵州三个省份的核心市场走一遍。这是百亚股份今年“干部冲锋陷阵上沙场”行动的安排之一。

按这一行动计划，百亚股份总部职能的30位高管将分别前往全国13个省份的区域市场进行走访调研。为活动而发布的总裁寄语中这样写道：高管集体去战壕里战斗，不是一场秀，而是为了高增长，为了打出增长的势能。

根据计划，高管团队去一线，需要让业务目标与策略在一线形成共识，找出增长的机会，去赋能距离用户最近一公里的团队，对准实现目标的客户需求，围绕产品、质量、交期、成本、流程等具体了解和做出改进。

冯永林表示，“中后台高管必须深入一线，倾听客户与消费者的真实声音，直面血淋淋的问题本质，并理解实际工作与客户需求之间的差距。从不同角度洞察2024年机会与挑战，通过实地考察验证策略和路径的有效性，这不仅有助于为24年的工作战略提供有力支持，更有助于更好地服务于广大客户。”

先声夺人 线下活动一周执行达成率超100%

针对春节档期，百亚股份营销端动得更早，旗下卫生巾品牌自由点的龙年春节营销已正式打响，整体战役涵盖线下与线上两部分，线下部分是自由点送财神。

今年的送财神活动秉承创新、真心、用心的原则，每支队伍都由3-4人组成。队伍到店后，会向终端店主送上一封感谢信、一份新年礼物、一支寓意新年好彩的舞蹈，为店铺送出一份美好祝福。这一活动受到终端店铺的好评，不仅为店家带去了礼物和祝福，附近店铺的羡慕与互动也进一步加强了“接财神”的喜悦。

还有一部分财神是直接面向消费者送祝福。在一些大型商超卖场外，自由点的“财神”也走到门店外，给消费者送礼，抽红包、送祝福，提升消费者体验。

在线下引流的同时，自由点还发起了#自由点送财神 线上抖音挑战赛，将线上流量反哺线下。挑战赛广泛发动销售和促销员首先参与，在工作现场拍摄发布抖音视频，或是开通抖音直播，吸引附近的居民前来消费。

这一线下活动覆盖了重庆、云南、贵州、陕西、湖北等自由点的主要销售区域，活动开启仅一周左右，目标区域执行率便已超过100%，超额完成了预订目标。基于此，对于自由点春节档销售战役，公司提出利用春节8天时间完成全月销量的目标也更具底气。

春节档消费是上半年消费经济中最重要的消费热点，从人口流动来看，今年春节档的人口流动数量和频率要远高于往年，因此今年春节成为了商家竞争最重要的时间点。可以看到，百亚股份已抢先一步抓住线下视野及线上流量，为公司春节消费战打响了首枪，随着春节消费热度持续走高，想必百亚股份春节档营销活动将“收获满满”。

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来源：    | 撰稿：    | 责编：谷晟    审核：张渊

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