近几年，随着公域渐成红海，拥抱私域已经成为行业共识，关于私域的讨论也非常多，什么才是私域真正的价值？到底哪些东西决定了私域的成败？江湖人称“私域卷王”的蓝鲸私域CEO、鲸潮科技创始人高海波分享自己的亲身经历，以飨读者。

　　Hello，我是高海波，@蓝鲸私域 的CEO，@鲸潮科技创始人。

 　　过去8年，我专注品牌私域电商操盘，最高私域年变现25亿，朋友圈都叫我“私域卷王”。

　　今年5月，我第一次把创业经历，写成一篇“十年体”，第一次出道做IP——

　　7天，有3万多人转发了我的故事，40多万阅读，直接在我的视频号成交了306万。

　　而这次发售的长期收益，更让我意想不到：

　　因为是在品牌、电商、老板和资本圈精准曝光，所以影响力不逊于抖音上亿的播放。可以说是整个5月份，中文互联网圈“最具影响力创始人出道”之一。

　　这一次成功的IP出道，也帮我完成了3个“大跨越”：

　　影响力跨越：推文疯狂转发，所有人都在问，“高海波是谁，这么厉害，怎么找他？”

　　我从沃尔玛、山姆会员、雀巢、美赞臣、蒙牛等500强品牌的私域操盘手，进一步成为vivo手机、习酒、上汽通用、龙润集团等百亿巨头企业的全体系私域顾问和导师。

诸多行业顶级会议，都邀请我作为私域领域“首席专家”发言

　　资本跨越：我的成功出道，让蓝鲸私域在资本寒冬下，找到了新的增长曲线。

　　我们联手中国头部的民营会展集团，成立了专注用“IP+商业私域流量”赋能产业发展的“鲸潮科技”，刚刚交割完成了2000万天使轮融资！

　　这一轮投资，由山东东亮资本领投，行云集团、智海王潮合伙人跟投。

　　蓝鲸和鲸潮的股东阵营，可谓是星光熠熠！

　　天图资本魏国兴、梅花创投吴世春等百亿规模投资基金创始人、合伙人，都亲自莅临鲸潮私董会线下，分享资本内部的创投机遇视角。

　　模式跨越：我迭代出一套全新的，我们称之为「IP+公私域」的增长体系，就是用一个有效IP，联动公域增长和私域沉淀，真正打通B端和C端。

　　我们为习酒集团、华润集团、达能集团、光明牛奶、龙润集团等数十家行业龙头提供内容营销，而不只是停留在微信社群，拥有覆盖IP打造，公域引流，私域闭环的完整体系。

　　500强大客户代运营固然很香，但创始人打造IP，效率和增长杠杆更高。

　　每一个创业者都需要IP、影响力和流量，连投资人都不例外——

　　鲸潮科技和我们的股东、战略合作伙伴梅花创投·心力会，达成战略合作。用「IP+公私域」赋能投资人的流量增长，用资本+圈层+课程等丰富的体系，全方面赋能创业者突破成为独角虎。

　　自此，不单单是品牌和电商客户，所有需要流量和增长的客户，都可以通过鲸潮私董会这个IP私域圈子，联动起来，交叉引流，共同增长！

　　我认为，这种商业升级是翻天覆地的，创始人IP必将迎来“黄金十年”。

　　这个月，是我人生28岁开始的新阶段，我争取用6000字，讲清楚——

　　从蓝鲸到鲸潮，最近7个月，从B端私域代运营到覆盖创始人IP的品牌全案，我怎样帮创始人打造“全域印钞机”？

　　我也会把这套帮变现千万，帮很多品牌、老板影响力和收入翻几倍的品牌创始人2.0模型分享给你。

　　希望，对你有启发。

　　被员工带走2000万

　　我买了一个血泪教训（首次公开）

　　2021年初，是“蓝鲸私域”飞速发展的一年，我们拿了数千万美元融资，天图资本、梅花创投、斯凯沃创投、岩青资本等大咖都给了钱。

　　看到这么多钱和这么强大的股东资源，我们摩拳擦掌，打算大干一场。

　　但正当我还陶醉在上海、福建分公司挂牌的兴奋时，却惨遭“穿心背刺”。

　　之前为了快速扩张，我投入近千万，从国际4A，本土咨询高薪挖人，组建了10多人的豪华商务团队。

　　在我的布局下，这个团队通过举办行业大会快速拉升影响力，很快签约了几十个KA客户，业绩规模几千万。

　　资本火热之下，太多人都以为这个市场“钱多速来”。

　　很快，有更有钱的上市公司和我们谈投资并购，投资不成，却直接开更高的条件，挖走了我们的商务负责人。

　　当时我对股东说。

　　私域运营是一个精细化工作，利润不支持这样高举高打。

　　上市公司为了短期题材故事和报表，可以不计成本，但我认为这样是不可持续的。

　　我没有选择跟进筹码，因为我的商业本能告诉我，只靠钱形成的竞争力，不是真正的竞争力。

　　但没想到，商场如战场，容不下君子。

　　15天之内，商务团队的10多个员工，选择集体跳槽。原来确定合作的10多个客户，总计2000万的签约金额，也被他们直接带去了竞对。

　　此前我们觉得客户已经下了采购单，所以给客户的供应链备货、运营团队储备，几百万的成本，全部投入进去了。

　　在《大败局》中，吴晓波写过：“许多青年企业家都轻省犯的错误，就是把预期的利润，当成了本质的收益。”

　　只可惜我当时没有读懂，但作为“1号位”，我也来不及懊悔，因为我的每一分钟，都是巨大的成本。

　　我只能找到之前的项目群，一个个打电话，试图把这些客户找回来。

　　对方接听，先茫然，“你是谁”？

　　我说，“我是蓝鲸CEO高海波，想要和你沟通我们代运营项目的对接问题。”

　　有人沉默个十几秒说，“不好意思，我只认识某某，我一直以为他是你们公司CEO。他跟我说还是一个公司，只是换了一个名字，新主体已经签合同了，改不了了，不好意思哈。”

　　……

　　最后统计，14个客户，只有2个认识到，是我们交付团队提供了精细化策略和落地方案，重新签回了合同。

口罩期间，一个人在上海机场，为了追回客户

　　这里我想说的是，对离开的员工，我从不觉得他们是我的敌人。

　　相反，我很感谢他们，在我最年少轻狂的阶段，让我对生意有了新的理解，这个教训，虽然要2000万来买，但是我依然觉得回报超高。

　　之后，尽管我这些项目还是平安落地，继续拿融资，风生水起。

　　但这种挥之不去的刺痛感，终究让我决定放弃短期收益，全面拥抱创始人IP时代，我花了很多时间，亲自在一线打磨做IP的体感。只有躬身入局，才能避免出局。

　　最终，我从当初的nobody，变成了江湖人人皆知的“私域卷王高海波”。

　　这也是回答一个被问了很多次的问题——

　　海波，你为什么要那么辛苦的在台前做IP？

　　因为经历过没有IP的苦，才知道今天打造IP的价值。

　　我自己的IP影响力与日俱增的过程里，不断吸引越来越专业的操盘手的合作。

　　今年5月，我和肖厂长做了一次发售，让“高海波”刷屏，裂变，破圈，虽然揭露了很多创业伤疤，但也让更多的朋友开始了解和支持我。

　　今天，我把这套适用于B端和C端，整套「IP+公私域」中最重要的三项技能，内容打造人设、社群链接信任、销转快速成交，凝练为「卷王三项」。

　　如果你迫不及待想了解，可以识别上方二维码进群，还可以领取我全新整理的「品牌创始人IP2.0白皮书」。

　　品牌创始人IP2.0的核心

　　不是成为“网红”的流量IP

　　而是搞定“关键关系”的招商IP

　　IP出道之后，我最大的惊喜，其实不是更多的客户主动上门，不是更多机构请我授课。

　　而是我们团队，从这一天起，可以挺直腰板了。

　　难道以前挺不起来吗？

　　真的，挺不起来。这就要说起另一段“心酸往事”。

　　虽说我们在整个私域行业内赫赫有名，但在甲方和大IP面前，我们还要“当孙子”……

　　大品牌的业务团队，总是居高临下，以前团队去谈合作，总要提前演练怎么套关系，怎么拍马屁，还要准备带礼物的plan B，生怕大单旁落；

　　操盘团队和项目方打交道，最怕就是从“乙方”干成了“债主”，最怕对方提出“先做后分钱”，本来也能做的项目，团队起盘后对方调整了，前期我们的投入只能不了了之；

　　百万粉丝的带货网红谈合作的时候随时更改，已经约好的档期毫不在意，我们老板聚会，只能先自嘲“没IP的乙方，狗都不如”，然后一壶浊酒尽余欢……

　　其实专业团队是真的很有价值的，优质乙方其实也非常稀缺。我们是靠业务能力吃饭的，完全应该双向奔赴。

　　所以，让市场知道我们的案例和价值，非常重要。

　　但好在，即便没有势能的时候，我也    守住了底线，没有靠出卖身体，去换什么利益。

　　但是在我们做了IP之后，我们团队的工作环境，开始变了：

　　我和团队去雀巢对接一个品牌的私域项目，对方的一位高管看到我走进办公室立马说，“海波总，我看过你的直播，讲的很好，颗粒度很细致啊！来指导指导我们哇！”

　　某奶粉品牌招标，项目方说是高总来提案，对方赶紧说，“哎呀那多不好意思，还没成交就让你们高总来，要不我们先成交一个前期案子，有了合作基础，再让你们高总出马”。

　　客户想招募更多商家入驻私域平台，我请和他我连麦一次，在几百个群里分发一下他的招募信息，一次性就解决了几百个商家入驻需求。后面工具+运营，合作很顺畅！

　　这让我意识到——

　　创始人IP，公司影响力，就像是“大国核威慑”，你可以不用，但不能没有。

　　在「鲸潮私董会」的高质量交付中，我接触到了许许多多，不同活法的创业者。

　　我看见有创始人，凭借极致的人设IP+全域流量互导，每条内容，每场直播，每次线下，都能谈下大业务。既有面子，又有里子。

　　当然，也有很多做IP不顺的，找我诉苦，说尝试了不少内容，有了公域爆款，但后端无法留存，很不精准，根本不赚钱。

　　在我看来，他们都犯了品牌创始人1.0的方向性错误，用尽一切努力，只开发了最底层的“曝光价值”。

　　更惨的，是被浅层流量数据“一叶障目”，看不到更高地方，还有巨大的品牌价值、招商价值和社会价值，等待我们去体验，去挖掘。

　　品牌创始人IP2.0的核心，不是成为“网红”的流量IP，而是搞定“关键关系”的招商IP。

　　举几个例子。

　　马云卖口红，明知卖不过李佳琦，那马云为什么要去淘宝直播间卖口红？

　　他是为了淘宝生态的造势。这是另一个更高层面的IP的价值。

　　雷军在微博时代就开始做“网红”，不单单是帮小米带货，而是帮小米手机招顶级团队，找供应链合作伙伴。

　　很多小家电品牌为什么愿意加入到“小米阵营”？

　　雷总发个微博，就是你一年的业绩。雷总发个朋友圈，你的ABCD轮融资就都搞定了。

　　小米供应链生态的成功，雷军的IP，居功至伟。

　　全球最成功的企业家，都把创始人IP的势能和品牌力，变成实实在在的营收和市值。

　　但这种眼界和能力，99%创始人，注定不具备。

　　我的“鲸潮私董会”，应该怎样赋能不同痛点的私董？不到一岁的“鲸潮科技”，又该找到怎样的使命？

　　这个问题，成了一个大大的结，堵在我的心窝。

　　直到鲸潮科技的投资人，智海王潮的总裁谌立雄总对我说。

　　“海波，中国需要你这样的先行者，用你的思维，帮助今天的品牌创始人。”

　　当我想清楚了战略是什么，战略为什么，也让我帮更多人，抵达了更高地方——

　　烤肠大叔唐健：创业翻车后选择街头卖烤肠，正直担当成为IP的内核。我给烤肠大叔设计了“直面人生永不后退”的IP人设定位，联动“堂堂正正做肠”的产品slogan，用人设强化品牌认知，烤肠大叔实现了全网4亿播放，上千万订单；

　　熊猫妈咪创始人贾文君：云南头部产后康复连锁，我给熊猫集团设计了，用“妈妈进化论”私域平台运营C端消费者，用“熊猫母婴商学院”，向母婴行业B端客群输出IP与私域标准，打造「自营+平台」模式双轮发展。

　　芭姿品牌创始人张薇：深耕化妆品行业18年，服务超5000家门店，在鲸潮私董会，重新对私域有了系统明确认知，我给她设计了美妆门店的IP私域课程和运营体系，提出未来“店长就是门店，KOC就是房东”。未来计划赋能10000家化妆品店做好私域。

　　习酒电商：我们从0起盘，构建品牌私域IP到自有app商城的闭环落地，用“君子文化”精准触达客户，4个月项目累计突破千万 GMV。

　　眼前一个个真实数据，让越来越多的老板相信，他们只需要做好自己最擅长、最专业、最有壁垒的事，其他的交给私域卷王高海波，交给鲸潮，足矣。

　　未来的品牌营销，不仅仅是品牌形象、品牌虚拟IP，更是打通BC的品牌创始人IP2.0。有了它，你的品牌布局才真正是全方位的。

　　为了帮助更多的老板，可以朝着自己的方向，深挖下去，拥有真正的护城河，我迭代出一套适用于「品牌创始人2.0公开课」。

　　搞利润，还得搞私域

　　搞私域，还得有IP

　　打造“飞轮效应”，因增强果，果反过来又增强因。才是品牌创始人IP2.0的核心竞争力。

　　再具体一点，就是内容推动成交，再用成交推动内容，从而裂变越来越多的合作机会。

　　为什么？

　　因为中小企业的生意，就是老板人脉和圈子，他们只需要确定性的合作机会，而不是成为公域网红的可能。

　　反观品牌创始人IP1.0时代，很多朋友犯的错误，就是切断了“因果回路”。

　　他们“唯流量论”，认为公域，认为流量，才是一切IP项目的起点。

　　但事实恰恰相反，对于95%的企业创始人，从私域起盘IP，比从公域起盘IP，更高效，更靠谱。

　　我们在服务vivo手机的IP+私域的时候，曾经也犯过这个错，但是现在已经明白，IP想要做好，必须是私域起盘。

　　vivo手机这样的家电品牌，业绩主要来自线下门店。

　　如果想要拥抱IP和私域电商，最大的市场不是单独做一块私域电商生意，而是让全国数千家经销商、数万家门店，都能有自己的私域电商。

　　这个项目在用视频号打造IP的时候，一开始也是传统公域思维，一些门店为了做私域，发了很多高成本的优质视频，但是数据增长并不快。

　　找到蓝鲸团队后，我为他们是打造了整套私域和IP联动的新模式。

　　怎么打的呢？

　　第一步，就是构建社群，先有群，后有内容，让社群成为内容来源永动机。

　　听到这，对方团队先是一愣，随后就是“灵魂拷问”：

　　现在粉丝量不大也要构建社群吗？

　　不应该是公域再大一些再拉群吗？

　　实际上，比起粉丝规模，我更看重粉丝粘性和情感。

　　IP起盘的重点应该是前期内容和粉丝的契合度，粉丝粘性强，情感认可度高的IP，才更容易通过专业手段放大。

　　在0——1的关键阶段，我们把店长本身就熟悉的老客户、线下朋友聚拢在一起，发动我们项目团队，和社群粉丝高频讨论，根据他们想听什么，我们再来设计视频号的话题切入角度，这就是我们的“核心群”。

　　等有了和本地人群相关的内容，再第一时间转发回来，引发社群互动，用户在视频号的点赞评论，会快速扩散给二度人脉，进一步加热话题。

　　于是，我们在vivo手机导购私域私域爆单训练营上，帮助很多店长，打造了自己的爆款视频。我自己首次出道就打造了5万多的视频爆款，也是这样的原理。

　　我设计了完整的内容裂变方式，鼓励鲸潮私董会学员，每天分享自己的视频号。

　　这种“内容-私域”的互联互通，对于有品牌，是很好的流量补充，我们短短3个月，就为vivo手机某区域公司构建了100多个高活跃度的粉丝社群。

　　这就是私域起盘IP的优势，构建核心粉丝→核心粉丝点互动点赞→扩散到新粉丝→引入私域→人设影响继续加深关系→更多核心粉丝，更多新粉丝。

　　第二步，给创始人提供一套方法论，找到低成本持续做内容的方式。

　　创始人IP运营的目标从来都不是一条爆款，一次热门，而是持续生产内容，海量内容才能持续带来流量，低成本持续做才能做到海量。

　　我的朋友圈经常问我，高总你每天发三五条朋友圈，为什么不会被折叠？

　　因为这些朋友圈，都是我手打的啊！就像是广东的潮汕牛肉丸一样！纯手工打的，才劲道哇！

　　就像你正在读的这篇长文，就是我这几天连夜敲出来的，文笔不一定是最好，但一定是真诚的，我相信你也一定能感知到。

　　基于我对私域的理解，我的每次操盘，都是“授之以渔”——

　　贯彻“工作日常内容化，内容栏目化”的思路，把我的SOP都变成操盘IP的“肌肉记忆”，不需要灵感，也能稳定高频次更新。

　　此前创始人可能每天写1条朋友圈，每月拍10条短视频，都要团队催促，但通过我们的体系，他们可以每天发多条朋友圈，多个矩阵账号，让内容生产成本更低，IP更自然，才是找IP打造的心流所在。

　　我们服务的某心理学视频号头部IP已经达到了70多万粉丝，在整个视频号心理学赛道，都属于头部账号。

　　面向投资人IP，我们构建了“天使投资人吴世春”、“吴世春-探寻独角虎”等矩阵账号，输出吴老师的投资哲学、创业建议、行业洞察等，做IP公私域的影响力和势能营销。

　　投资人非常忙，时间非常紧张，用我们的方法论，依然可以持续生产大量爆款内容。

　　我们近期的全新探索，是将“打造全行业创始人IP联盟”写进企业战略，和更多企业创始人一起“高筑墙，广积粮，共称王”。

　　接下来，就是我们的第三步，引流私域和销转，极致SOP和话术设计，真正实现BC一体化，快速把流量价值变为业务价值。

　　什么是「BC一体化」？

　　这也是我在行业里最早提出来的，未来的C端用户（consumer）都具备B端用户（business）的分享分销属性。

　　渠道碎片化时代，B端用户会越来越多，也需要C端用户这样的私域管理体系。

　　BC一体化，看起来容易，仿佛只要做好两件事。

　　1.优化公域投放效率，抢流量。

　　2.提升私域的转化率，抢利润。

　　但实际上如果你没有任何经验，不知道里面的坑和注意事项，每个环节都会损失大量的钱，棋差一招，满盘皆输。

　　恰好，我这在这里的积累和成绩，足以傲视群雄。

　　我早在大四阶段（那年18岁），就做过几百万公众号矩阵，所以我对“微信生态”认知非常深刻。后来，我们成了头部私域代运营机构。

　　所以我们针对不同行业、不同品类、不同用户，都有着非常齐全的公域+私域SOP。

　　所以当我把整套原本赋能500强的「公私域+IP」体系，都给到我们的服务的品牌时，就直接对同行实现了“降维打击”。在今年一个白酒私域项目中：

　　私域裂变k值突破2.0：也就是平均1个拉2个，1000多人启动，可以裂变2000多人；

　　多项直播数据破纪录：发售单场场观破10万，互动评论破2万，场均新关注稳定破千，转化率稳步提高；

　　全域成交落地：更多用户引入私域后，通过我们的浪潮发售成交SOP，私域发售单场GMV破10万；

　　IP相互加持提升影响力：打造自身IP，和有IP影响力的私董、大客户之间相互连麦，让品牌持续曝光和增加势能。

　　请记住，IP是起点，私域是内容的策源地、核心变现阵体，公域是势能放大器，这才是真正的“长期主义”。

　　所以说如果你想掌握整套系统，做一个能赚钱的创始人IP，打造“品牌-创始人IP”的增长飞轮。

　　我真心建议你，报名我的3天直播，我会详细拆解过往帮很多创始人操盘，拿大结果的案例，相信你，一定会找到可以复制的思路和打法。

　　是不是所有品牌创始人

　　都能用创始人IP2.0赚钱？

　　我的回答：95%的创始人，按照我们的体系，一定做的到。

　　为什么很多人之前做不到？

　　做不出内容和流量，不会在私域里面赚钱，无非就是不懂顶层设计，缺乏系统意识。

　　最直接的坑就是，很多中小老板以为做IP就是去拍视频发抖音，其实中小老板做IP最佳起盘地点不是公域。

　　很多创始人为了追求所谓的质感，所谓的专业，大费周章高成本拍摄所谓大片。但孰不知如果你的用户更加下沉，更加接地气，只会让你和用户的距离越来越远。

　　先把自己的定位搞明白，把朋友圈、社群搞好，把图文的输出能力锻炼出来，再练视频，才更容易起盘。

　　有了基础的正反馈，再开始矩阵化制作视频，用核心基础盘撬动新流量，确定性更大，粉丝才更精准。

　　没有用IP串起来公私域的全部流程，就会出现很高成本做抖音IP，但是看不到反馈的局面。

　　此外，在私域中，「人设＞流量＞产品」。

　　虽说人人都可以拉群，也都可以构建不同层次的属于自己的人脉和圈层社群。但拉群是有技巧，有套路，有流程的。和自己的IP构建是一个共创关系，和公域是一个联动关系。

　　我们把私域颗粒度做到极致，一次发售会有几十页的SOP，连几点几分群怎么改名字，红包怎么发，都有SOP。

　　类似的上百个问题说到底，都是认知问题，都是思维问题，都是你对整个全局，对正在发生的趋势，不够了解。

　　今天，为了全方位提升你的认知，为了帮你理解正在发生的商业趋势，我将为你带来为期3天的「品牌创始人IP 2.0直播营」。

　　我建议，电商老板、线上IP、实体从业者，一定要亲自来听听，或许直播间里的一个金句，大咖的一个案例分享，就会帮你破除眼前卡点，带来意想不到的收获。

　　看完我的故事，如果你有启发，欢迎右下角，点个有用，并分享给更多朋友和社群。

　　我是高海波，期待在品牌创始人2.0时代，帮更多老板，打造属于自己的私域基本盘，不败，而后求胜。

来源：中国网    | 撰稿：    | 责编：俞舒珺    审核：张渊

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