山核桃插上“电商”翅膀，农民致富找到“金钥匙”-中国网

山核桃插上“电商”翅膀，农民致富找到“金钥匙”

临安广播电视台 · 中国网 | 发布时间2019-08-08 15:42:16

　　余中武，是临安昌化人，自家种了298棵山核桃树。此外，他还有另一重身份，那就是知名坚果品牌新农哥的创始人。2010年电商开始兴起，余中武敏锐地嗅到了商机，他将产品销售转战到网络平台，全力打造电商品牌。目前，公司的网络销售渠道全面覆盖淘宝天猫，85%的销售都是在电商平台完成，年均营业收入达到30%的复合增长。

　　但随着越来越多的企业搭上“电商”的快车，余中武发现同质化的产品，激烈的价格竞争，使得新农哥的生存空间愈来愈狭小。而要想脱颖而出，就必须得形成自身“独特性”。对此，余中武提出要将电商品牌升级为消费品品牌。

　　余中武解释，传统的电商品牌就是将产品生产出来后，等待消费者购买。而打造消费品品牌，需要通过市场调研和用户反馈，了解用户需要什么样的产品，再来进行研发匹配需求。比如，企业目前针对孕妇需求，正在研发适合在怀孕初期食用的坚果产品。

　　另外，单品制胜也是提升企业“独特性”的重要渠道，新农哥砍掉了蜜饯、花茶等非坚果类产品线，专注于坚果销售。

　　有了新农哥的“探路”，一些原本是传统自产自销的家庭小作坊，也纷纷向品牌化发展。岛石镇仁里村的戴立锋就是其中一位。谈起之前的销售方式，戴立锋说，基本都是加工好卖到批发市场，虽然不用担心压货卖不掉的问题，但批发市场往往会把价格压得很低，“赊账、赖账的情况也时有发生。”于是，戴立锋自己注册了一个贸易公司，打造专属自己的山核桃品牌，开始走上种植、销售、运营等明晰的产业化道路。戴立锋粗粗算了下，2018年，公司共销售了约40吨山核桃，销售额四百万元。

　　记者从临安区商务局了解到，截至目前全区已拥有销售线上企业29家，其中亿元以上企业3家；拥有电商服务型企业17家，规模企业3家。面对新形势，临安商务局通过政策扶持、广泛寻求销售合作平台等形式，助推山核桃企业不断创新销售模式，为企业打开市场牵线搭桥。

　　不仅如此，临安区的电商聚集模式也逐渐形成。目前，临安计划用3-5年时间，投资30亿元，打造集创业、孵化、农旅为一体的电商产业特色小镇。此外，还借助杭州（中国）跨境电子商务试验区契机，建设杭州地区首个县级跨境电商园区，目前一期、二期园区分别有入驻企业81和61家。

　　据临安区商务局有关负责人介绍，目前全区山核桃的销售中，通过电商销售的比例已经超过60%，而且逐渐形成产业化，改变了以往家庭小作坊粗放式的发展模式，种植、加工、销售等功能更细分，也拓展了产业链。

来源：临安广播电视台 | 撰稿：中国网 | 责编：王以茸审核：张渊

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