陈晓璐：新媒体环境下企业如何打造IP

        2019年8月1日，陈晓璐老师作为《创业人物访谈》创业创新公开课的主讲师，为来到上海的受邀嘉宾们上了精彩的一课。三小时的课程结束，她再次接受了节目组导演的采访，企业管理者和培训讲师的双重身份，让陈晓璐对企业家有着更深刻的见解。

        陈晓璐认为，每个企业家的气质都不一样，不能归于同一个类型，她坚持的理念就是，一切的特性都基于自己的基调，然后把优势放大。如果是外向型的企业家，可以多参与论坛演讲，上一些节目，通过表达把自己的优势放大。如果是内向型企业家，可以做好自己的专业，写一些专业性的文章。她认为企业家始终是服务于企业的，即使是自创的企业，也应该基于行业和产品来定基调，公众形象与本人的形象不同，企业家的形象要与企业和产品相符合，如果产品定位是年轻人，不论企业家实际年龄多大，呈现在公众面前的风格需要年轻化，如果做一些银发族或者专业类型的产品，整体风格就要严谨踏实。

        一个创业者或企业家，如何在金戈铁马的商业战场中脱颖而出，这个答案总是随着时代发展发生变化，而在新媒体时代，这个答案是什么，陈晓璐老师给出了她的回答——打造企业IP。

        “IP”这个概念是近5年流行起来的，最擅长打造IP的是三个行业，游戏、动画与影视，陈晓璐原来做的是游戏行业，有十几年打造行业与产品IP的经验，如今企业家的IP更加流行，他们开始打造企业家的IP，把打造行业IP的经验运用到个人IP上去。她认为现在特别要打造IP的是中小企业家，行业中有句话“能够用钱解决的事情不是事情”，对大企业家来说，可以通过足够的预算来做推广，请代言人，这是锦上添花的事情，而对中小企业家来说，这是雪中送炭，越没有名气的时候越要推广，企业家本身就是整个企业的代言人，需要站到公众面前来解释他们的产品，需要公信力。

        打造企业IP需要从两大角度进行，第一个叫内容，第二个叫传播。对内是内容，我们可以对产品进行细分，对比同类产品，优点在哪里，特色在哪里，受众在哪里，受众所使用的媒体在哪里，定位在什么阶段，这些都需要梳理，打造产品的行业特色。对外是传播，知道怎样去打造自己的人设，传播什么内容，写怎样的文章，内外结合，才能更好地打造IP。不同的行业内容也不一样，一切都要根据产品确定。比如说针对年轻人，可以利用抖音和网红打造新的内容，越年轻越好，目标对象是年轻的爱消费的人群，往往需要有自我特色、消费者参与性强的产品。现在各行业都在转型，很多传统产品也在做创新，怎样保持特色、保持竞争优势，也是企业家需要考虑的问题。

        在新媒体环境下，眼前的拦路虎，不仅是打造IP，如何用最小的成本创造出最大的效益，初创型的企业管理者，面临了更大的挑战。

        创业型的企业预算不足，也可以打造IP。如果创业者本身有特别强的才艺，可以通过直播来吸粉，当然一定要目标明确，知道吸引的是哪个阶段的粉丝，比如唱歌与老年人产品就不匹配，如果是吸引年轻人的产品，说不定个人成为了网红，吸引了大量年轻群体。此外还可以根据内容进行，比如说做葡萄酒生意，可以写一些关于葡萄酒品鉴的内容，成为行业专家。第三个方法就是去表达，参加一些创业者峰会、节目或者论坛，通过一些好的表达途径，让更多人来认识你。从营销角度来说，最好的营销一定是站在高处，让客户来找你，而不是去求客户，求来的关系不是好关系，站在高处吸引过来的一定是“真爱”。

        采访最后，陈晓璐老师送给初创型的创业者八个字，“坚守信念，抱团成长”。所谓坚守信念，就是认定自己的初心，做事不是为了短期的目标，而是为了更高的追求，过程中即使有了起伏也一样能够克服。抱团成长即加入一个组织或社群，一个人力量是有限的，可以用一群人的力量来解决眼前的问题，资源会更加充沛，也可以克服孤独感。