苏斌：向着预期的目标前行，越走路越宽

        物流是这个时代不可缺少的一个行业，那么物流新兴发展的未来趋势又在哪里呢？苏斌，浙江驿道快递有限公司创始人，将为我们讲述他的创业历程。

        从2014年拿到牌照，到2016、2017、2018这三年沉淀和发力的过程中，他和他的团队有很多难忘的故事。比如在2014年刚做快递的时候，团队人员不多，为了帮客户找一个快件，他们却派出了二三十个人寻找，晚上七八点钟终于找到了。对他们来说只是日常的快件之一，但对客户来说是很重要的，他们认为找到的并不只是一个快件，而是客户的信任和期望，这是内心的一种价值，也是他们作为快递行业真正能够体现价值的地方。他们后来创立了一种新型物流模式，叫做“A点到B点，只有一个人来完成”。

        创业时不可避免的是转型，转型很痛苦，但不转更痛苦。早期他们布置了两百个网点，在经营过程中发现，人们从认识到认可、从使用到依赖是一个长期过程，传统的物流和快递已经在市面上形成了一定的局面，无法轻易打破。客户心目中会有比较，你们和别人的区别是什么？你们的优势是什么？苏斌说，大家都是快递，显然没有太多的优势和区别。一开始就布置两百个网点，是因为聚集了一批一起创业的加盟商和代理商，他们作为总部，收两百个网店的代理费，收了钱就要让合作伙伴有收益，没有收益的过程是最苦恼的过程。此时恰逢双十一快递爆仓，他认为这是一个突破口，也是一个机会，他和当地的很多快递公司合作，把他们的爆仓业务拿过来分配到自己的两百个网点，这样各个网点就活跃起来了。

        在苏斌身上，我们不仅看到了创业者创新的能量，也看到了八零后的拼搏精神，在这条拼搏路上，他认为是越走越快乐的，因为和预期的目标越来越接近了。未来，他希望能成为行业龙头，只要方向对了，越走路越宽，支持者越来越多，能量越来越大，事情也越做越有价值，越有意义。

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