金建韺：她的华丽转身，把创业当做第二次青春

       金建韺，杭州康韵生物科技股份有限公司董事长，全国浙商女杰理事会执行会长，浙江省工商联直属商会副会长。上世纪90年代，在杭州民生药厂工作的金建韺不愿过安逸清闲的生活，她坚定转身，开始了许多男性都望而却步的“创业”之旅，成为商海中巾帼不让须眉的企业家。

       民生药业是一个很大的国营企业，金建韺为何会在如此安逸的环境下出来创业？她说这与当时的大环境有关，那时很多国营企业都倒闭了，虽然她工作的企业因为比较大没有倒闭，却也在裁员，于是她趁着这股形势率先离开了单位，1998年开始自己创业。

       在创业阶段，有一件事让金建韺印象深刻。那一年她们有个很好的血型产品，全国大约有三分之二的量，一夜之间收费从70元降到了16元，这巨大的差距让很多合作医院特别是小医院选择了退出，这样的困境让她受到了很大影响。她做生意的时候，不断地选择一些好的产品，摒弃一些不太好的产品，对产品和品牌的要求都比较高。偶然接触到雅培的产品后，可以说正好接上了，也是比较幸运的。

       一个女性出来创业，独当一面，在生理和心理上比男性更困难，要照顾孩子照料家庭，两头都要顾上，这对女性来说是一个巨大的挑战，但是从具体的生意来说，金建韺认为女性也有她的优势，在销售方面女性可能会放下一些多余的面子，想与客户说什么直接说，想要什么也能比较大胆地说出来，在初创阶段也需要女性的韧性。

       如今，在大医改的背景下，金建韺的公司也对此做出了改变。2016年，迎合当时的形势，她们公司在短短八个多月的时间里上市了，随后两年因为市场寒凉不太活跃，但还是坚持了下来，并且根据现在的形势在模式上做了一些改变，从传统的买卖转入了服务模式，与医院一起做集约化采购。

       很多企业家都在感慨实体越来越难做，金建韺却反其道而行。谈及未来的规划，她说她们现在还是贸易型，正在并购一些小公司，强强联合，从贸易转换成实体行业。她一直信奉品牌，相信只要把品牌做好，未来一定是属于实体的。

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