想展示毛坯交付的真实品质，又担心客户觉得乏味不愿停留，怎么办?
杭州有个楼盘想出一个办法：每月花2万元，引进一家O2O漂流咖啡馆。几乎没用什么成本，就把白墙、水泥地和裸露的管道，变成了一个时髦的“性冷淡”风售楼处。
客户们捧着咖啡小坐，直接感受3.15米层高和270°一线江景，一周下来竟然登记了几十组……
壹
只花通常费用的十分之一，就把一套毛坯房变成售楼处兼样板房，真有这样的好事吗?
最近，杭州钱江新城东的相江·镜湾，就做了一回实验。
镜湾属于郡原·相江公寓，由2幢石材高层公寓组成。所有房源只有一种户型——255方边套，均为一梯一户，一线江景。
相江·镜湾的“纯白样板房”，曾登上过《ID+C》设计杂志。
两年前，镜湾曾花费350万元，请来美国HBA和意大利软装师Kate Macklin，做了一套上过《ID+C》杂志的“纯白样板房”。上个月，又开放了一套新古典样板房。
相江公寓有一个传统，每个组团还必须有一套“清水样板房”。
一是为了让客户看到房子交付的真实状态，二是展示郡原房产精到的品质，以及独特的工艺工法。按惯例，镜湾也要做一套清水样板房。
“清汤光水”固然很真实，但有个缺点：可参观的东西不多，客户停留时间极短。
基于O2O的互联网咖啡店，可以让资产变得很“轻”。
如何做一个更有互动性和体验感的清水样板房?郡原营销总想到了自己每天会点上一杯的互联网咖啡——Mcoffee美时美咖。
美时美咖是一家基于O2O的咖啡&艺术机构。它没有旗舰店，只有社区微型配送门店，以及设在剧场、展馆等的“漂流门店”。
那么，何不在镜湾清水样板房里，也引进一个“漂流咖啡店”?
贰
“漂流咖啡店”走轻资产路线，对装修没有太高要求。
近几年，设计界刮起了一股“性冷淡风”，推崇极简的黑白灰。把沙发茶几摆在白墙、水泥地和裸露管道之间，反而有种删繁就简的时髦。
引进“漂流门店”的条件，只是为他们做一个操作吧台和搁物架，每个月保底购买2万元咖啡券。
在清水房里做咖啡店，反而有种删繁就简的时髦。
美时美咖自己购置10万元的咖啡设备，日常派两名咖啡师驻场。
清水样板房位于镜湾的18层，被命名为“镜客厅”。开敞的框架无柱空间，3.15米的特殊层高，加上超过30米宽的江景视野，质朴清简却气场强大。
两面加起来超过30米长的江景，让毛坯空间并不乏味。
所有墙地面只是简单的水泥抹平，或白色涂料涂刷。所有管道都是裸露的，包括临时加装的空调管道。
镜湾的一些特殊工艺一览无余。比如，卫生间排水采用独特三管设计，在废水管、污水管之外，还多一条让排水更通畅的“通气管”。
房间之间没有门，就用素色的麻布门帘代替，只花了500多元。
卫生间是环保的Recycle风，干净易用即可。
卫生间的台面和柜子，都是木工用粗木料现场打制的，一共只花了5000元。台盆和龙头，则是从相江公寓的老样板房拆出来二次利用，几乎没有成本。
为了增加空间的趣味，靠墙还摆了几个凹凸的原木大镜子。
叁
“镜客厅”成本投入最大的，就是一进门的咖啡吧台，漆成白色与木色，悬着一排工业吊灯。
两位“小鲜肉”咖啡师在蒸腾的热汽中忙碌。
虽然没有装修，主空间却通过简单的家具摆放，分隔成了几个功能区。
咖啡吧是“镜客厅”的点睛之笔，也是投入成本最多之处。
居中位置是一张巨大的长桌，装饰着鲜花和烛台。投影仪正将影像打在一端的白墙上，播放着从钱塘江上空航拍的VCR。
这里可以向客户宣讲项目，也可以举办电影品鉴会，开培训讲座，是一个多功能空间。
投影区过去，是一个悬空的“照片墙”。
刷了涂料的白墙，成为投影仪天然的屏幕。
无数照片从天花板高高低低垂下，在微风中翻转着画面。照片的影像，呼应着窗外的钱塘江和白房子。
照片墙再往南，就是转角的两组灰色布艺沙发。
这里既是洽谈客户的场地，也是多数人坐下来喝咖啡的地方。甄选的咖啡豆，精致的拉花，配上各种手作的小饼干，口感和颜值都堪称完美。
冬日里阳光明媚的江景沙发区，常让客人流连忘返。
沙发区两面都是巨大的落地窗。窗外，右边是一望无际的钱江新城，左边是淼渺如大海的水平面，点缀着九堡大桥漂亮的白色蝶翼。
“镜客厅”南向面宽一共13.9米。另外两个南向开间，一个做成儿童游戏房，另一个摆上模型沙盘。
这大概是杭州最具特色的“一线江景售楼处”了。
肆
“镜客厅”开放一个星期，已经成了整个相江公寓的人气中心。
每个月2万元的咖啡券，大约相当于400多杯咖啡。7天下来，镜湾已经消耗掉了200多杯。
相江公寓本身是一个35万方的大盘，目前已经入住约1000户。
相江·镜湾窗外，囊括了钱塘江上绝美的日出日落。
由于园区附近还没有咖啡馆，所以除了新客户，许多业主也会过来喝杯热拿铁或“艺术家咖啡”，在18楼高处欣赏壮丽的一线江景。
郡原在杭州一直有很好的品质口碑，老业主介绍占成交的40%。到镜客厅喝咖啡，构筑出“老带新”过程中的一个标准场景。
一个卧室被改成“江景沙盘区”，便于向客户宣讲项目。
美时美咖自己也有一笔账：单靠新客户的流量，支撑不了“漂流咖啡店”的运营。但因为还可以向老业主卖咖啡，微有盈利应该问题不大。
“漂流咖啡店”的运营成本，也比传统售楼处的水吧低多了。在某些豪宅的售楼处，水吧一年的服务费已经收到90万元。
渲染出生活的浓郁情调，有时只需花不多的钱。
引入咖啡店的同时，镜湾还与多位80、90后新锐艺术家合作，每周都会在镜客厅做专场作品展售，增加人流导入功能。
一个个打坐修禅的史努比、流氓兔和米奇，陈列在质朴的清水混凝土之间。竟与安藤忠雄在良渚做的文化艺术中心有几分相似的气息。
一周下来几十组新意向客户的登记，是对“镜客厅”实验的最好犒赏。
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